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¿Consideras que tomas decisiones racionales? Déjame contarte algo…

Los seres humanos nos consideramos racionales, pero la mayor parte del tiempo, no actuamos de forma lógica y nos comportamos de acuerdo a nuestras emociones, instintos básicos, sentimientos e interacciones sociales.

Durante nuestras vidas, acumulamos experiencias, recuerdos y conocimientos que nos ayudan a construirnos como personas, con pensamientos y opiniones.

Somos seres sociales y nuestros procesos de toma de decisiones, se deben en gran parte a los sesgos cognitivos,  efectos psicológicos que distorsionan nuestra percepción de la realidad y se producen cuando nuestro cerebro trastorna su percepción de evaluaciones y procesos de toma de decisiones

Cómo utilizar los sesgos cognitivos para aumentar tus ventas:

  1. La Ilusión de la verdad: es la tendencia a considerar que la información que recibimos de forma repetitiva, debe ser verdadera.  Genera confianza en los consumidores.
  2. Sesgo endogrupal: es el que hace referencia a los grupos, comunidades y tribus, tiende en sí, a favorecer a los miembros que pertenecen a tu grupo por encima de las personas que “están por fuera”. Despierta el sentimiento de pertenecer y su autoestima
  3. El sesgo de autoridad: las personas dan mayor importancia a las figuras que están al mando o representan autoridad, condicionando nuestras decisiones. Es más fácil comprar productos o servicios recomendados por profesionales
  4. El sesgo del anclaje: los individuos suelen favorecer la primera información o ancla que reciben por encima de cualquier información adicional al momento de tomar decisiones.
  5. El sesgo del descuento hiperbólico: las personas favorecen los beneficios inmediatos por encima de las compensaciones futuras.

Cuando se presentan dos opciones de precio, el ser humano tiende a preferir la recompensa en el corto plazo, por lo que escoge el que reciba primero, sin importar lo que venga a futuro

Ya sabes, no pienses en vender, ofrece soluciones a los problemas de tus clientes, mueve sus emociones, usa la psicología de los colores y apégate a los sesgos cognitivos para aumentar e incentivar la compra

Espero que esta información haya sido de gran ayuda

 

Dios te bendiga.

Sebas Klinkert
CEO Fundador Legacy

Ayudamos a las personas a transformar sus vidas por medio de negocios online altamente rentables.


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Sebas Klinkert, Negociador Internacional con Especialización en Marketing de la Universidad EAFIT Master en Fintech & Business Management de la Universidad Three Points. Es un líder disruptivo y espiritual, que ayuda a las personas a conectar con la abundancia, a descubrir su propósito y a sacar su máximo potencial, para que así puedan manifestar en todas las áreas de su vida el éxito, la abundancia y la prosperidad.

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